Mettre en place une démarche de durabilité au sein de votre entreprise soulève plusieurs questions. Comment intégrer le sujet des achats à la politique RSE ? Avec quels critères sélectionner des fournisseurs permettant d’améliorer votre impact ? Comment entamer un dialogue avec vos fournisseurs sur le sujet ? Et, si vous êtes fournisseur, comment mieux connaître les besoins et exigences de vos clients en matière de responsabilité ? Comment structurer vos pratiques pour que votre client sélectionne votre offre plutôt que celle d’autres concurrents ? Décryptage !

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Achats responsables : définition

Les achats responsables s’inscrivent dans la RSE, qui encourage les entreprises à intégrer les impacts sociaux, environnementaux et de gouvernance dans leurs décisions pour créer de la valeur pour elles, leurs clients, leur écosystème.

Aussi, les achats responsables consistent à intégrer des critères environnementaux, sociaux et éthiques dans les décisions d’achat, au même titre que le prix, la qualité et les délais.

Les achats responsables ont deux facettes indissociables : toutes les entreprises sont à la fois acheteurs et vendeurs.

• Côté acheteur : les achats responsables s’inscrivent dans votre propre démarche RSE. Pour améliorer votre impact, il est essentiel de sélectionner des fournisseurs engagés.
• Côté fournisseur : les achats responsables s’inscrivent dans la démarche RSE de vos clients. Cela implique de structurer vos pratiques et d’être capable de démontrer votre engagement.

💡 Le saviez-vous ? 78% des entreprises reçoivent des demandes relatives à leurs pratiques RSE de la part de leurs clients – Bpifrance

TPE-PME : pourquoi s’intéresser aux achats responsables ?

1.      Pour améliorer votre impact

En tant qu’acheteur, intégrer des critères responsables dans vos décisions d’achat, c’est agir concrètement sur les impacts environnementaux et sociaux de votre activité. Pour une TPE-PME, les achats représentent souvent le premier ou le deuxième poste de dépenses. Il s’agit donc d’un levier majeur pour réduire votre empreinte carbone. Au-delà de l’image, cette démarche génère des bénéfices tangibles : maîtrise des risques dans la chaîne d’approvisionnement, fidélisation des équipes sensibles aux valeurs de l’entreprise, et souvent des économies à moyen terme grâce à une meilleure gestion des ressources.

2.      Pour remporter des marchés

Côté fournisseur, les achats responsables ne sont plus un simple argument de différenciation : ils deviennent une condition d’accès aux marchés. Les grands donneurs d’ordre — qu’il s’agisse de grandes entreprises ou d’acheteurs publics — intègrent de plus en plus des critères RSE dans leurs appels d’offres et leurs processus de référencement. Dès lors, une TPE-PME qui ne peut pas démontrer sa démarche responsable — bilan carbone, conditions de travail, politique d’achats, diversité… — risque tout simplement d’être écartée du marché. À l’inverse, les entreprises qui anticipent ces exigences se positionnent comme des partenaires fiables et durables, capables de s’inscrire dans les chaînes de valeur de demain.

3.      Pour respecter le contexte réglementaire

Le cadre réglementaire autour de la durabilité des entreprises est en pleine évolution, et les TPE-PME ne sont pas épargnées. Si elles ne sont pas toujours concernées directement, elles sont souvent impactées par ricochet, à travers leurs relations avec des entreprises soumises directement à ces obligations.

• La CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) impose aux grandes entreprises de rendre compte de leurs impacts environnementaux et sociaux tout au long de leur chaîne de valeur.
• La CS3D (Corporate Sustainability Due Diligence Directive) va plus loin, en instaurant un devoir de vigilance sur les droits humains et l’environnement.
• La loi Climat et Résilience rend obligatoire l’intégration d’au moins un critère environnemental dans les appels d’offres publics (à partir d’août 2026).

Résultat : les TPE-PME sont de plus en plus sollicitées pour fournir des données sur leurs pratiques environnementales et sociales, adapter leurs processus à des exigences de transparence, et démontrer leur engagement RSE à des clients qui en font désormais un critère de sélection. Face à ce constat, mieux vaut prendre les devants et structurer sa démarche d’achats responsables plutôt que de la subir au coup par coup !

Achats responsables en entreprise : comment les mettre en place ?

Vous l’aurez compris : plus que jamais, acheter responsable vous permet de sécuriser votre activité autant que de répondre aux exigences RSE. Mais, comment faire concrètement ?

• Quelles informations fournir lorsqu’un client demande des preuves d’engagement responsable ?
• Comment répondre aux questions RSE dans les appels d’offres ?
• Comment intégrer des critères RSE pertinents dans le choix de ses fournisseurs ?
• Quelles sont les bonnes pratiques pour mettre en place une approche simple, réaliste et adaptée à la taille d’une TPE-PME ?

Toutes les réponses à ces questions se trouvent dans le replay de notre webinaire ! 👇

Au programme :

• Bonnes pratiques pour répondre aux demandes de vos clients
• Exemples concrets de questions fréquentes, et réponses adaptées
• Critères RSE pertinents dans le choix de vos fournisseurs
• Bonnes pratiques pour acheter responsable

Un webinaire présenté par :