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SUMMARY:Prospection commerciale : structurer\, cibler et convertir pour accélérer durablement vos ventes
DESCRIPTION:Dans un contexte économique de plus en plus concurrentiel\, la prospection commerciale est devenue un levier stratégique pour les TPE-PME souhaitant sécuriser et développer leur chiffre d’affaires. Pourtant\, beaucoup d’entre elles estiment manquer de méthode ou de temps pour prospecter efficacement. Entre ciblage imprécis\, messages peu différenciants et suivi irrégulier\, de nombreuses opportunités restent inexploitées. Structurer sa démarche\, mieux qualifier ses prospects et optimiser ses actions commerciales sont aujourd’hui indispensables pour gagner en performance. \n  \nAu programme :\n  \nCe webinaire vise à fournir aux dirigeants et à leurs équipes des leviers concrets pour structurer efficacement leur prospection et en faire un véritable accélérateur de croissance. \n\n Diagnostic : où en êtes-vous ? : \n\nAuto-évaluation rapide de votre démarche actuelle\nLes erreurs les plus fréquentes des TPE-PME\nPourquoi le dirigeant ne peut pas rester le seul commercial\n\n\n Définir sa cible : vendre à qui et pourquoi ?\n\nIdentifier et segmenter son marché (ICP – Ideal Customer Profile)\nConstruire ses personas acheteurs\nPrioriser les prospects à fort potentiel\n\n\n Structurer sa démarche de prospection\n\nLes canaux adaptés à votre activité (téléphone\, email\, LinkedIn\, terrain)\nConstruire un argumentaire commercial impactant\nMéthodes éprouvées : SPANCO\, AIDA\, SONCAS\nOrganiser son pipeline et son suivi (CRM\, tableaux de bord)\n\n\n Convertir : du prospect au client\n\nLes clés d’un premier rendez-vous réussi\nGérer les objections avec méthode\nL’art du suivi et de la relance (cadence et fréquence)\nMesurer ses résultats : les KPI essentiels\n\n\n\n  \n			\n				\n				\n				\n				\n				\n				\n					Laureen Cohen\n					Fondatrice de MAC Consulting \n					\n					LinkedIn
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LOCATION:En ligne
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